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國內家具行業兩極分化

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國內家具行業兩極分化

發布日期:2016/12/8 18:22:44 作者: 點擊:

剛剛結束的米蘭家具展,吸引了眾多中國家具人。除了看設計、找時尚以外,不少人在尋找商機,紅星美凱龍、成都富森美還派出了龐大的代表團,為其即將開設的進口家具館挑選品牌。國產家具不好做,轉做進口家具仿佛成為一種風潮。北京家居行業協會進口家具專委會會長劉萬友對此現象潑出冷水:想做進口家具,那得準備好賠三年。

近幾年兩極分化成為國內家具行業發展態勢。一邊是國產家具廠商產品創新不足、款式陳舊、同質化嚴重、設計抄襲之風盛行,經銷商們雪上加霜,面臨市場飽和、競爭慘烈、盈利空間狹小的窘境;另一邊是高端家具品牌,以進口家具為主,借助強大品牌、原創設計、優良品質,不斷搶奪消費市場,銷售節節攀升。以北京最著名的居然之家開設的家之尊國際家居館為例,集聚了大批世界頂級家具品牌,除位于北京北四環的總店外,沈陽、大連、重慶等城市的分店也相繼開業,2014年居然之家進口家居銷售額將近10億元。居然之家董事長兼總裁汪林朋透露,將以最快的速度在中國主要省會城市復制北京家之尊模式,未來重慶、成都、長沙等10個重要城市都將有家之尊落戶。家之尊的成功讓業內人士似乎看到了一塊肥肉,一些經銷商開始拋棄國內品牌,轉向經營進口品牌,一些家居賣場也打起了進口家具的主意,紛紛布局進口家具館,如紅星美凱龍在上海、富森美在成都,都在謀劃開出8萬-10萬平方米規模的進口家具館。

進口家具真的那么好做嗎?劉萬友卻說,要做進口家具,首先得有必勝的信念,其次得有雄厚的資金,凡是想賺一把就走的人,都是做不好進口家具的。從信念來說,要相信進口家具能夠在中國獲得消費者的青睞,因而必須選擇國際上經受過考驗的好品牌,沒有實力的經銷商根本拿不到那些國際大牌的代理權。從資金來看,做進口家具一定要有足夠的實力做支撐,從店面裝修到進貨再到發貨,需要很長的過程,投入大而產出慢,一般來說得準備賠三年。

進口家具品牌也不都是“外國的月亮總比國內圓”。劉萬友表示,米蘭家具展上也有很多垃圾貨,大多出自以賣貨為目的的手工作坊,甚至不惜貸款“押賭”米蘭展,賣上幾套貨就能生存下去,賣不出去就自生自滅了。真正有資質的國際大牌,則是著眼長遠,全球布局,尤其在經銷商的選擇上,更是相當謹慎。“要經營好進口家具,除找到靠譜的國際品牌以外,還要避免急功近利,否則可能敗得找不著北。”劉萬友經營著專營進口家具的藍色早晨家居,旗下擁有CANTORI、CASPANI TINO、FENDI CASA、MOISSONNIER等十多個全球頂級家具品牌的中國代理權,在居然之家家之尊開設的店面就達數千平方米。劉萬友透露,他代理的這些國際品牌在北京、上海、深圳、成都、重慶、濟南、福州、青島、武漢等地開設了將近50家連鎖店,投入的資金不低于2億元。“不熬上三年,就沒資格談盈利。一些想經營一兩個品牌、開一兩個店就能立即變現掙錢的經銷商,最終是無法存活下去的。”


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